在创业与企业管理领域，万通集团创始人冯仑提出，创业者与企业家面临的最具挑战性之事，可归结为三点：看别人看不见的地方、算别人算不清的账、做别人不做的决策。这不仅是其多年商业实践的深刻洞察，也为创业者提供了关键指引。  

一、看别人看不见的地方：捕捉潜在机遇

看别人看不见的地方，意味着具备前瞻性视野，能在众人尚未察觉时发现潜在机遇。二十多年前，马云提出“让天下没有难做的生意”，创立阿里巴巴。彼时，多数人对电子商务在中国的前景并不看好。冯仑的一位投资界朋友与马云交流后，列举了三大理由断定电商在中国行不通：物流体系欠缺、结算存在障碍、互联网用户基数过小（当时全国上网人数仅600万）。然而，随着国家基础设施快速发展、网络普及以及阿里创造性解决支付信用问题，这些曾经的阻碍都被一一克服，阿里如今已成为电商行业的巨头。  

无独有偶，马斯克提出“火星移民计划”时，也鲜有人相信。但他凭借对未来趋势的独特洞察，在看似遥远的领域找到了发展机遇，带领SpaceX公司逐步壮大，在火箭研制、卫星发射等方面取得诸多成就。这充分说明，能够看到别人看不见的机遇，是创业者成功的关键因素之一，但这需要敏锐的市场感知力和勇于突破常规的思维。  

二、算别人算不清的账：应对不确定性

算别人算不清的账，核心在于应对商业活动中的诸多不确定性。其中，时间和人的因素尤为关键。  

时间方面，“伟大是熬出来的”，但未来充满变数。企业可能因预计的市场行情未如期到来，或技术突破未能按时实现，导致多年努力仍无法取得预期成果。例如，一些科技初创企业在研发新技术时，可能因技术难题迟迟无法攻克，或市场对该技术的接受度不如预期，而陷入困境。  

人的因素同样复杂。即便事情本身正确，不同的人执行也可能产生截然不同的结果。企业内部可能出现人员道德风险，如财务造假、技术窃取等问题；同时，不同企业的价值观、使命和愿景各异，会影响员工的行为以及企业与外部环境的互动。同样是开餐馆，有的企业以健康生活为价值观，能吸引注重健康的客户群体；而有的企业单纯追求利润，可能在经营过程中与周边环境产生冲突，最终经营不善。  

三、做别人不做的决策：突破思维惰性

做别人不做的决策，要求创业者具备独立思考能力，敢于突破认知局限和思维惰性。在房地产行业，冯仑分享了他们的决策经验。  

过去，媒体和多数企业认为住宅地产的高增长、高杠杆、高周转、高回报模式是理所当然的。但冯仑团队基于对发达经济体房地产发展经验的研究，结合我国人均GDP、城镇化率、人均住宅面积等数据，判断我国房地产在2018年前后已进入“后开发时代”，住宅的快速发展将逐步转入“减速、减价、减量”阶段，主导产品将从住宅转向非住宅。基于这一判断，他们果断放弃追求“规模、成本、速度”的发展模式，布局“后开发时代”的房地产。而那些继续沿用旧模式的企业，在过去几年里陆续出现问题。  

这一案例表明，企业管理者不能盲目跟从媒体和他人的观点，而应深入分析市场趋势和行业规律，做出独立且符合企业长远发展的决策。  

四、总结与启示

冯仑提出的这三大挑战，是创业者和企业管理者在发展过程中必须面对的现实。看别人看不见的地方，需要有敏锐的市场洞察力和前瞻性思维；算别人算不清的账，要求具备应对不确定性的能力和灵活的决策智慧；做别人不做的决策，则需要突破思维定式，勇于创新。  

在激烈的市场竞争中，创业者只有不断提升自己的认知水平，持续学习和积累经验，才能更好地应对这些挑战，在复杂多变的商业环境中生存和发展。正如冯仑所言，想要在市场中立足，就必须不断挑战自我，突破常规，以独特的视角和果断的决策把握机遇，实现企业的可持续发展。