看着窗外白茫茫的雪道，反正也滑不了，索性把我几个月，一直困扰我脑海里的问题，一股脑儿的抛出来，与大家共同探讨。

作为初入雪圈第一个完整的雪季的滑手，止不住各种尝鲜的念头，整个雪季一共买了11块雪板（8单3双），5双雪鞋（4单1双），5个头盔，4副雪镜的装备党，今天一直在思考如果万亿冰雪经济下还有什么电子产品能切入的赛道？

正巧今天又遇到恶劣天气，根本滑不了一点，我思来想去，要不认真探讨一下Ai雪镜是否能成功打出一片天地成为最接地气的落地产品？

写了一上午，全文6700字，完整阅读需要50分钟。

一、滑雪人最不愿意遇到的恶劣天气

一切起点来自去年12月4日前后，那几天极端寒潮天气来袭，我在云顶遭遇滑雪人都不愿意遇到的最恶劣天气：极寒，大雪，大风，阴天，4个debuff直接叠满。

其实冷到是不怕，穿厚点就行，甚至现在还有电加热装备，问题是狂风夹杂雪花导致视野变得极差，极寒天气导致呼出的热气全结成镜片上的雾，哪怕我的2500多的Giro的高档雪镜也一样顶不住，照样起雾；阴天导致雪道反射光很弱，没有任何对比度可言，你根本看不清哪里是雪包，哪里是冰面，总之雪道是白茫茫的一片啥都看不清，此时此刻滑雪就变的非常危险，自己摔也就算了，就怕别人没看到你，把你撞了，那受伤风险大增！

那时候我就在想，现在电子技术这么发达，所谓的AI眼镜又被吹的火热，为什么就没有公司去做一款AI雪镜呢？

是看不起这个市场呢？还是没有能力开发呢？还是压根没人关注过？

没有能力开发是一家公司的问题，是战术上的问题，但是看不起这个市场是根本没关注则是战略失误了，好歹也稍微研究论证一下对吧。

如果上述问题能被AI雪镜完美解决，别说卖2000元，就算卖2000刀都有人抢着买好吧，虽然市场没有想的这么大，但是强在这是一个空白的市场，且没有竞争对手，而且又是一群不差钱的主的刚需，滑雪圈有很多装备，其价格贵的你根本看不懂，照样被人买断货。

所以我敢断言需求端绝对不是问题，本身滑雪圈就是高端小众玩家，对于装备的追求是没有止境的，只要你产品够好，大家抢着买，都是一群不差钱的主。

二、如果有AI雪镜它应该是怎么样的？它应该有什么功能？并且解决什么样的需求痛点？

这点主要是个人认知，各位AI眼镜的产品开发总监，真的可以看一下看如何做好客户端的真实需求分析。

我总结应该有4点刚需。

1、极端恶劣天气，需要Ai雪镜给你加一个超强视觉外挂！

我前面提到的极寒，大雪，大风，阴天是客观环境，它引起的后果是雪镜起雾，视野变差，雪道看不清，这导致受伤风险增加，因此它是非常强烈的刚需，只要真有用，什么价格都会有人买！

如何用技术如何来解决痛点呢？

我曾经在网上看到过有人在做一款AI+XR的雪镜，叫Provuu。它本质上不是雪镜，而是一套挂在脸上的HDR实时计算中心，它有内置高敏摄像头，捕捉雪道微弱光影，然后利用算法把环境光线对比度暴力拉升75%！再实时投射到眼前的AR镜片上，这等于是给我们的眼睛加装了一个超级视觉外挂，地形的清晰度，视觉细节，直接暴力拉升5倍！

这套AI+XR实时算法在技术上并不难理解，而且也很容易做到，它本质和汽车的电子后视镜是一样的，属于已经有的成熟技术。

虽然有人质疑明明两块镜片就能搞定的事，为什么要用上万的成本去搞电子后视镜？

那是大部分人没用过也不了解，其实在黑夜条件下，在极端雨雾条件下，电子后视镜的能精准还原每个环境细节，这是传统后视镜远远做不到的。

当然现在电子后视镜对于绝大部分车主而言并不是十分强烈的刚需，从加装的价格到整体功能而言偏鸡肋，也就说真的必须一定要体现电子后视镜的优点的机会不多，但是汽车的应用场景和滑雪不同，滑雪是真的很多，刚需多了！！！

视野不清的问题可太严重了！根本滑不了一点好吧！

所以启哥把这个视野问题摆第一条，谁家产品第一个做出来，能解决极端恶劣天气的视野问题，绝对火爆全球！因为现在就没有！

既然都是电子产品，都带电了，要不再加个雪镜电加热功能，保证呼出的热气雪镜前面永远不起雾！当然我感觉这个功能可能比较费电，这就看如何做出更好的电池管理方案，毕竟滑雪环境都是极寒环境对电池天然不友好，这个时候就在怎么和头盔做一体化方案了。

总之，AI算力高对比度路况信息+雪镜电加热除雾，是最最最刚需的应用！

2、AR地图功能让你不再滑错！

说完第一个最刚需的，我再来讲一个第二刚需点。

可能国内雪场的朋友都无所谓，毕竟国内几个人气雪场，除了禾木吉克普林之外都说大不大，说小不小，包括万龙，松花湖，北大湖，亚布力，云顶，将军山，可可托海等整个雪场雪道总长也就几十公里而已。

最大的三山联网的亚布力才90公里出头（只算阳光村其实只有50公里都不到，著名的全国最难雪道二锅盔雪道其实都不在阳光村而在体委那边），而国内最大的禾木也就110公里左右。

我所在云顶虽然远期规划超100公里，但是目前实际开放雪道只有40公里，即便不看地图随便滑也不会滑错，大不了换条雪道重新来一遍，总能找到回去的路。

总之国内的雪道不存在滑错的说法，看不看地图其实真无所谓。

但是欧洲，北美，日本有些大雪场就不对劲了，人家动辄几百公里的雪道，甚至有些雪场相连能达到上千公里！

比如著名的法国三峡谷，太阳门雪场，足足600公里！而且雪道更细，岔路极多，要是在傍晚你但凡滑错一个道，完了，晚上酒店都回不去！！！

法国三峡谷雪道图

太阳门雪道图

所以有时候经常在欧洲的雪场里看到，有很多人会在岔路口停下来看地图，就是生怕自己走错路回不去了。

所以地图功能在国外雪场还真的是刚需啊！

这个时候AR地图功能就能完美解决这个痛点，你和AI说好你要去的目的地，让它帮你规划好路线，你跟着走就行了！

并且让路线图虚拟投影，就和汽车虚拟投影一样，启哥新的零跑C11就有，我还用过，极其好用！这功能如果出来，我都很难想象在国外各大雪圈能火成啥样！

此外在AR地图功能上还能加一个GPS组队位置共享功能，启哥经常遇到一大堆人水平参差不齐，前面的人滑的快，滑着滑着，回头一看，咦，我队友呢，我擦，他们走错路了！！！

然后坐到雪道边开始打电话，哥们，你在哪条雪道上？或者拿出318或者小米对讲机，哥，你在哪里？快过来啊！

坐在雪道边漫无目的等队友真的是能让你组队滑雪热情下降一大半，也许滑几次就各自滑自己的了，然后敷衍的来一句缆车站见，然后永远见不到…………

毕竟雪场最大谎言之二就是和队友说缆车站见，以及明天一起顶门。

如果有GPS组队位置共享功能，就能解决一大堆人组队滑行出错的乐趣，增加滑雪体验，毕竟滑雪还是很有强的社交需求的。

增加一个GPS功能模块，我觉得并不是什么难事，现在国内的技术非常成熟，只要有心就能做出来。

此外这里还能有个小小的商业壁垒。

大家都见过小天才手表，这个东西其实技术不难，成本不高，但是为什么同样都是儿童手表，小天才卖的就是比别的品牌贵，而且小孩子中还特别流行？吵着闹着就点名要小天才手表？

原来小天才手表有个碰一下加好友的功能，仅限小天才手表自己系列，别家的品牌不行，自然而言，一个班里的同学人人都是小天才了！

这个产品思路也可以延续到AI雪镜的组队共享位置，我只能和我自己品牌的雪镜发起位置贡献，其他的不行。

换句话说，第一个做出AI雪镜，并且打响这个功能的品牌将会具有无与伦比的竞争优势，就像这么当年社交软件APP出来，现在大家只用一个微信一样，阿里多么想切入这个赛道啊，能切进去么？切不进去了。微信早就建立起极高的壁垒，别的社交软件只能搞点擦边的男女约会，而且到现在大都没什么声音了。

雪镜，头盔，有一个就差不多了，不会有人闲着跟启哥一样买个5，6个装X，因此第一个做出来，并且形成爆款，到后面要么不买，要么只能买这个品牌，逻辑同小天才手表，毕竟大家出来一起滑雪，别人都有，你没有，说不过去吧！

然后，你也买，这就是人性的弱点，抓住人性弱点是很容易赚钱的生意。

而且还可以加入对讲机功能，直接等于把318和小米的市场抢了一小部分，318和小米对讲机，现在更多的应用场景是教学，但是组队出行，不带对讲机是真很容易的找不到人啊！

人家开开心心用AI雪镜的对讲机功能和小姐姐说说笑笑，而你在旁边，沉默震耳欲聋！！！

总之，AI雪镜的AI规划路线+AR地图导航+GPS队友位置分享+对讲机功能，绝对是杀手级应用，谁先做出来，谁占优势！

3、拍摄功能

说到雪圈社交强属性问题，我就问在座的各位雪友，哪个不喜欢把自己的滑雪照片和视频分享到社交媒体上装X？

启哥我滑这么丑，偶尔还沾沾自喜的发朋友圈呢！

静态的照片现在不是问题，现在国内各大雪场里到处都有雪场摄影师，滑呗和goski的签约摄影师都会给你们拍下瞬间。

但是要持续跟拍，这个难度就上来，首先你最好有个玩双板的朋友，其次他还得有极佳的技术，能跟上你的速度，最好还能倒滑，这样从前面拍才能视觉效果拉满！

可能大家没做过雪场跟拍不知道，不管是大疆的，还是insta360，不管是运动相机还是360全景自拍杆，当你生长杆子，去跟贴近拍队友的时候，你最好有麒麟臂，真TMD好沉啊！

没这样的队友，你找专业的雪场跟拍？滑呗上预约外场摄影师是300一趟！！！

你要找锅包肉这样的明星网红摄影师，应该是四位数的价格！

启哥滑行技术不如他们，但是剪辑手法还是可以的，我偏向出个人风格的MV，有兴趣去看小红薯/dY《启哥有何妙计-云顶跟拍》，那号是我专门做滑雪跟拍视频的，早期做的有点粗糙，现在剪辑手法越来越精了。

所以跟拍价格还是挺贵的，但是拍摄和摄影功能，不是AI眼镜之前的卖点吗？平日里哪有这么多东西要拍？你没手吗？还是没有手机？

但是包括滑雪在内的运动圈和户外圈不一样啊，那是真没多余的手拍队友啊！

如果AI雪镜，连拍带剪，一镜成片，我都无法想象，这能引起多少雪友的热情，小姐姐，我们互相拍视频好吧？来加个好友，你看这不是勾搭上了？

记住雪圈和陆家嘴一样也挺乱的。

总之雪场拍摄+社交分享是强个人需求！AI雪镜就能满足大部分应用场景！

相比其他户外运动，比如攀岩，骑行，徒步，跑步等，显然滑雪需求更加精准，更适合做AI眼镜+一体化头盔。

总之，拍摄功能也是刚需，也是现在AI眼镜在推的主打功能，主打无缝切换！

4、音乐播放

有句话叫滑雪不听歌，乐趣少一半，特别是一个人滑雪的享受人生自自由的时候。

放一些自己喜欢的歌曲，然后一个人享受滑雪的激情以及大自然的美景，那绝对人生最大享受之一。

而且AI眼镜本身就有语音交互系统，连个手机蓝牙放个歌曲根本不是问题，但是问题现在有吗？没有，很多人滑雪是戴耳机，其实这非常危险，因为你听不到周围环境的声音，万一后面有个用嗓子刹车的鱼类呢？

启哥之前还买了个小米对讲机，这个可以连手机，我原本以为是能外放音乐的，充当蓝牙外置音响，结果它TMD只是个对讲机，尽管它可以连手机蓝牙。

我在雪场也经常见有人直接背包上挂一个蓝牙小音响，第一是比较吵，各种凤舞九天BGM，跟以前的鬼火少年差不多；第二是摔跤的时候，这么一个硬物容易卡到身体，导致受伤风险大增。

启哥的解决方案是，后面又买了一个挂脖型的蓝牙音响，我一个人夜滑的时候，经常放着歌曲，慢悠悠的享受滑雪的乐趣。

声音不大不小，既不影响我听歌，也不影响听周围的环境声音，如果AI雪镜有这个功能，就多一个强有力的产品竞争力！

以上就是启哥对于AI雪镜的所需功能的理解。

当然我也知道，这些功能说说简单，要先全部集成到一起，并且表现出足够强的产品竞争力，还是有些技术难度的。

特别是如何还要考虑和头盔一体化集成，怎么解决电池供电，安全防护，应该在产品细节上有不少功夫要下。

启哥不是说教，我只是看到问题，分析问题，提出产品规划和落地应用，至于能不能做，怎么做，那就交给各位产品开发总监了。

毕竟启哥也只是嘴上功夫厉害罢了。

三、市场在哪里？真的卖的动吗？

有人会说启哥你说的都对，但是真的是实际需求吗？一个AI雪镜+一体化头盔卖什么价格比较合适？

这个没有标准答案，启哥目前认知有限也分析不出来。

我只想提醒各位做AI眼镜的公司的总监们，不要低估雪圈的购买力。

先不说国家要搞什么万亿冰雪计划，全民多少人参与冰雪运动。

就只说最高端的那20万高端硬核滑雪客群，他们的购买力是无限的。

你想想国内各大雪场有多少穿burton的AK457系列？穿鸟呢？穿迪桑特的？穿博格纳呢？这一套就是五位数以上，一个好一点的Smith的头盔+雪镜都要大几千呢。

你产品足够好，产品力强，一个AI雪镜卖大几千根本无所谓。

做产品的思路就是先切精准的不差钱的目标客户，而不是顾及所有人的购买力。

否则苹果手机早被国产低价手机干掉了，这根本就是两个购买力人群。

中国差不多有大概20万高端滑雪玩家，而且基数还在不断增加，滑雪又叫“白色YP”，是一个极容易上瘾的运动，南方来的人，不仅对于滑雪热情高，而且都是不差钱的主，他们不在意价格，只在意产品够不够硬核，所以启哥最前面说了，你别说卖2000,3000元，你就是卖2000,3000刀，照样抢着要，最主要是现在完全是一个未开发的处女地。

一大堆AI眼镜公司还在搞普及大众的AI产品，而这AI雪镜市场根本没有人来试水，除了我前面提到的Provuu，问题是它现在的东西还没出来，也没有把我提到的4点需求功能都做进去，只是一个加强视觉外挂，还有很多的空间和进步的余地啊！

所以卖不动的问题根本不存在，至少启哥我肯定会买。

有人会说启哥你又开始装X了，你以为人家都跟你一样，国内这个AI雪镜市场太小了，人家看不上。

我想说能把这个市场最好，做出口碑，做出极具竞争力的产品，活下去不是问题，后面再看看能不能改大众的产品。

以启哥早些年做投资经验而言，特别是针对哪些初创公司，第一款产品千万别做大二全的大众款，千万别搞太过复杂。

第一步，是先把最精准的客户群切出来，去打爆款产品，同时磨合团队，磨合供应链，磨合公司组织构架和效率，依靠网红产品一炮走红的打响公司知名度，下一轮找LP融资的时候你还能顺畅点呢，好歹我有知名度和收入，光画饼谁理你啊！

现在AI眼镜一堆雷同产品，LP们早就祛魅了，根本提不起兴趣。

你看看Insta 360不就是这么走过来的么，刚开始Insta360全景自拍杆不就是户外圈先火起来的么，现在我居然发现很多大公司开会视频会议居然也用这玩意儿……，而且还特别好用，这不是出圈了么。

第二步，才是在原来面向小众产品上，面向大众开发泛用性更强的产品。

总之先做出细分市场的爆款产品活下去，再面向大众出大众款，在这个创业过程中，不断优化设计，不断优化公司开发流程，不断打磨供应链，不断出新品出圈，一步一个脚印才能走的特别扎实，而不是潮水退出去成为那个光屁股的。

各位看看现在AI眼镜，有用过，买过的朋友请举手，我就问你，AI眼镜到底解决了日常工作生活中什么痛点吗？是你非用不可，非买不可的吗？

反正我也试用了一下，觉得不过如此，刚开始还觉得挺新颖的，但是除了AI对话和拍摄，其他我也说不出来有什么好用的地方，总之我觉得挺鸡肋的，大家别喷我哈！

到现在我身边也有人玩了一会儿就不玩了，堆角落里吃灰，大几千的东西就这么没声音了。

但是如果满足我前面提的4条功能的AI雪镜呢？这不是刚需爆款是什么？你滑雪的时候会不戴吗？

说一千道一万，启哥一直认为真正好用的电子产品，一定是能切实解决客户痛点的产品，且客户的购买力能支撑起这个市场。

雪圈具备所有“香饽饽市场”的特点，客户不差钱，需求又刚，痛点又精准，市场又没人做，真的很少有这的电子消费品的市场机会了。

做AI雪镜的初创小公司如果能当下把AI雪镜做好，打出爆款产品，在当下绝对有巨大的发展机会，别说国内，说不定出海也是乱杀！启哥只能说说这么多了。

曾经的元宇宙大火，一个个大厂，投入重金资源追逐应用新风口，到头来呢？

现在连提的人都没有。

那AI眼镜会不会重蹈覆辙呢？AI雪镜是否有更大的机会呢？至少启哥觉得小公司活应该不是问题，后面的问题以后再说。

这个问题其实我从去年云顶开门遇到极端天气的时候就一直在想，做AI雪眼镜的公司为什么不尝试下AI雪镜呢？

这个问题我还和一个国内做电加热雪镜的朋友探讨过，我分析了一大堆痛点，结果人家工程师思维把我气的半死，我说了半天，他翻来覆去就是不相信真实需求。

果然产品总监千万别让工程师思维的人来当，他们只能解决技术问题，不能发现市场机会！"